Dla wszystkich banków najbardziej „dochodowymi” klientami są oczywiście klienci najbardziej zamożni. Korzystają oni bowiem z takich produktów finansowych, które przynoszą bankowi realne dochody. Jeśli już zaciągają kredyt, to opiewa on na bardzo wysoką kwotę, przez co bank zarabia w dłuższej perspektywie czasowej. Nic więc dziwnego w tym, że walka banków o najzamożniejszych klientów jest wyjątkowo zacięta.
Ile w Polsce jest bogaczy?
Raport analityczny „Global Wealth 2011” wskazuje, że w naszym kraju istnieje co najmniej 48 tys. dolarowych milionerów. Dokument ten został opracowany przez Credit Suisse, który jest szwajcarskim bankiem inwestycyjnym. Wyniki raportu są bardzo ważne dla wszystkich banków na naszym rodzimym rynku. Oznacza to bowiem, że grupą docelową, o którą powinni się szczególnie starać, jest 48 tys. osób.
Private banking
Dla najbardziej zamożnych klientów większość banków opracowuje zupełnie odrębną ofertę, pod nazwą „private banking”. Aby móc z niej skorzystać, klient musi już na wstępie dysponować odpowiednio wysokim kapitałem. Ile zasobów pieniężnych trzeba posiadać, aby zostać tzw. klientem VIP? Zależy to od banku, przykładowo w Deutsche Banku, Banku Millennium oraz w PKO BP jest to 1 mln zł. W PKO BP z private bankingu korzysta dziś około 300 klientów, zaś w Banku Millennium – 2 tys. klientów.
Oprócz szczególnych ofert finansowych i ubezpieczeniowych, dla polskich milionerów banki oferują atrakcyjną usługę concierge, czyli pomoc we wszelkich sytuacjach życiowych.
